10月7日劉經理晨會分享
時間:2016-10-08 09:13:39
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9月28號，去鳳臺投標，投標過程中出現了一點小插曲。今天給分享一下，希望能給大家一個借鑒。
起因：
招標文件前附表中要求，開標現場提供授權人身份證原件和授權委托書（附件3）。表面看，需要兩樣東西就可以了。但附件3授權委托書最下面有一行小字，說需要附上法定代表人的身份證明（附件2）。
當時已經到開標現場，離開標時間還有十來分鐘。資料、手續(xù)提交，他們說我少了法人證明。我爭取，前附表中說提供“授權人身份證原件和授權委托書”。他們說附件3中還有說明，需要提供“法定代表人的身份證明”。
過程：
我說標書里面都有，一拆開就能看到，不同意。再說好話，求情，沒用，他們說的很清楚“我們也是按照文件辦事”。
其實我感覺挺坑的，先不管他是不是一個坑了，爭取不到，立馬想其他辦法。飛奔出門，同時讓公司同事以最快的速度把彩色掃描版“法定代表人的身份證明”發(fā)我郵箱。打印了彩色（公章總不能打印出黑白的吧），在最后一分鐘趕到現場。工作人員說，看我也不容易，就先讓我進場。
本以為進場就可以了，誰知道代理公司的領導還要復審材料。說，你這公章不是原件不行，廢標。
后續(xù)：
大老遠跑來，被廢標。廢就廢吧，既然來了，就看看其他公司的報價再走。抄了報價，然后就回淮南了。回去的路上，發(fā)現報價有套路：1、一共23家公司報價，有十來家的報價都是在420多萬、430多萬，不會是在圍標吧？2、這十來家公司，看名字都是土建和鋼構公司。
這么說，就算他們中標了，膜結構他們也不會做，我們可以來談合作。然后，我又從淮南回鳳臺了。到開邊現場后，我也不知道具體哪家是來配合圍標的，只能跟其他投標人聊、詢問。有的人可能真是過來投標的，有的雖然是配合圍標的，但比較謹慎，也不告訴我實話。那就廣撒網，終于有個小伙子很爽快的告訴我了，說今天就是他們在圍標，還把項目操作者介紹我認識了。
結果：
他們中標了，前三名都是他們操作的公司。他們確實要把膜結構分包出去，而且目前也需要這樣的公司來配合。之前他們咨詢過一家上海的公司，過段時間他們會來上海，也會來我們公司考察。從現在的情況來看，我們還是有很大希望的。
思考：
1、 遇事，淡定、不抱怨，先不去糾結原因，首先應想法將損失降到最低，去爭取最好的結果；
2、 最壞的結果已經出現時，我們更應該去爭取一下，因為無論是什么結果都會比現在的結果要好，積極面對；
3、 用心去發(fā)現“套路”，然后才能發(fā)套路，套路為我鋪路。
